东鹏饮料，业绩又爆发了！

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文丨泰罗

4月15日，东鹏饮料发布2025年一季度业绩。今年一季度，公司实现营业收入48.48亿元，同比增长39.23%。归母净利润为9.8亿元，同比增长47.62%。

整个2024年，东鹏营收近160亿，同比增长超40%；归母净利润超33亿，同比大涨了60%多。

2021年5月，东鹏登陆A股，先是在一个月内狂飙大涨超200%，随后一年股价却拦腰斩断。当时很多人对东鹏的成长性在画一个问号。一是太依赖东鹏特饮这个大单品，营收占比恐怖到高达97%，差不多所有鸡蛋都在一个篮子里。

二是销售集中在广东省，接近占到一半。可现实是，广东这个外来务工人口的大省，当时人均能量饮料消费量已接近美国的水平。换句话说，广东的打工人，快要喝不下东鹏特饮了。

最近这两年东鹏饮料能够逆势大涨，毫无疑问，公司解决这些问题，取得了大突破。“累了困了喝东鹏特饮”，现在运动了，也可以喝“东鹏补水啦”。

上市才两年，“东鹏补水啦”2024年营收接近15亿，增长280%，又是一匹潜力黑马。今年一季度，公司电解质饮料收入占比由上年4.53%上升至11.76%。

另外呢，东鹏还推出了无糖茶饮、咖啡饮料等品类，你看外面蜜雪古茗、库迪瑞幸打得正酣，东鹏既有茶饮又有咖啡再加个无糖buff，当下最火的概念和消费趋势，它一个没落下。

东鹏其他产品对总营收的贡献正在提升，从22年的3.8%上升到了24年的16%，3年增长近5倍。今年一季度，能量饮料收入占比为80.50%，继续下降近9个百分点。

那东鹏走出大本营又是凭什么呢？

对食品饮料来说，哪里都是巨头血拼、地头蛇盘踞，东鹏的绝招，不是正面刚，而是到没有老虎的山头去称霸。

东鹏在线下另起炉灶投放冰柜，对销售商只收押金，不过有个要求，东鹏饮料必须摆在冰柜中最显眼位置。

于是便利店、小餐馆、电影院……东鹏冰柜遍地开花。

这一招效果立竿见影，2024年东鹏在广东营收占比降到了27%，华北、西南区域却增长了83%和54%。

渠道铺开了，供货也要跟得上，东鹏在全国布局了13个生产基地，原料就近采购，供货效率也进一步提高。

在保持低价同时还拓宽了利润空间，东鹏没有迷恋单一爆款，而是一手巩固超级单品地位，另一手积极布局多品类。

结果是享受到了多品类所在行业高速增长的红利，实现了量价齐升。

那现在市值超过1400亿的东鹏，未来还能保持高增长吗？

一是要看东鹏多品类战略实施情况，它能否从功能饮料企业进化成一个多品类饮料帝国。

二是看东鹏出海表现如何。

24年东鹏海外市场营收还不到5000万，但它看起来野心勃勃，产品已出口到越南、马来西亚、美国等20多个国家，并在印尼、越南设立了子公司，最近还要赴港股IPO。

东鹏能不能像很多中国制造的产品一样，用好中国的供应链优势，在海外大杀四方呢？

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